普洱茶，沒(méi)了金融屬性。
當(dāng)前，受沖擊最大的，是茶葉品牌的經(jīng)銷商。
做經(jīng)銷商，要開個(gè)門店。
然而，線下賣茶，房租是最大的開支。
一個(gè)二線或以上城市的茶葉店，一年房租幾十萬(wàn)。加上茶藝師的工資，以及水電和茶葉款，這是非常龐大的開支。
以前，普洱茶有金融屬性。廠家一提價(jià)，經(jīng)銷商跟著提價(jià)，市場(chǎng)追漲不追跌。隨便賣掉幾提茶葉，房租和人員工資就夠了。
然而，當(dāng)普洱茶的金融玩不下去之后，茶葉所有的價(jià)值，都落實(shí)于口感，一份口感一分貨。
就當(dāng)前的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，從廠家拿貨500塊一餅的茶葉，賣800塊一餅，對(duì)于線下經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，根本生存不下去。
房租、水電，人員工資全部攤在賣掉的每一餅茶上。一年要賣多少茶葉，利潤(rùn)才能湊夠幾十萬(wàn)的房租。
就當(dāng)前的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商非常難，難到只賣單一某一個(gè)品牌的茶，已經(jīng)很難活下去了（廠家的產(chǎn)品品質(zhì)很牛，經(jīng)銷商圈子強(qiáng)大的除外）。
最大限度，開發(fā)客戶
經(jīng)銷商手里客戶有限，而客戶的需求不同。
茶客，通常是很多茶葉換著喝。勐庫(kù)茶，邦東茶，永德茶，易武茶，布朗茶，每天換著喝。
以前，茶客要從很多茶商手里，才能買到不同的茶。但如今，經(jīng)銷商只賣某一個(gè)品牌的茶，已經(jīng)養(yǎng)不活自己了。
經(jīng)銷商，為了最大限度地滿足有限客戶的需求。就會(huì)從原來(lái)賣單一品牌的茶，轉(zhuǎn)變?yōu)橘u很多品牌的茶。
這種需求，推動(dòng)著茶行業(yè)賣茶的經(jīng)銷商，從專賣店模式，逐漸轉(zhuǎn)化為專柜模式——一個(gè)店，賣幾個(gè)品牌。
茶葉品牌，更難做
原本，經(jīng)銷商從一個(gè)廠家拿貨，一年拿幾十萬(wàn)的茶葉。
幾十萬(wàn)的茶葉，是一個(gè)經(jīng)銷商，一年能賣掉的茶葉總和了。經(jīng)銷商客戶有限，這個(gè)量，是不可能快速增加的。
當(dāng)經(jīng)銷商從原本的一個(gè)廠家拿貨，變成三五個(gè)廠家拿貨。對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，原本一年幾十萬(wàn)的收入，可能就變成幾萬(wàn)塊了。如果很多經(jīng)銷商這么干，就是大損失。
現(xiàn)在的市場(chǎng)，招經(jīng)銷商、代理商又那么難。廠家做品牌，會(huì)越來(lái)越難做。
玩家純料，市場(chǎng)拼配
對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，之所以選擇賣一個(gè)品牌茶，是因?yàn)橘u某個(gè)品牌的茶，能賺錢。
說(shuō)白了，就是：同樣的品質(zhì)，能用更低的價(jià)格拿到貨。
其它品牌500才能拿到一餅的茶葉，你的品牌300就能拿到。
要做到這一點(diǎn)，靠的是基于山頭品質(zhì)的拼配。
未來(lái)，品牌做純料，是很難出頭的。
山上原料那么貴，古樹和單株價(jià)格越漲越高，原材料掌握在茶農(nóng)手里，茶農(nóng)想獨(dú)自吃掉山頭茶的所有利潤(rùn)。
茶商縱然從茶農(nóng)手里承包茶園，做純料，按照純料的價(jià)格給經(jīng)銷商，起碼也是5-6折。經(jīng)銷商賣這樣的純料茶，是養(yǎng)不活店鋪的。
對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，要想讓經(jīng)銷商有利潤(rùn)，只能用最低的成本，拼配出品質(zhì)好的品牌產(chǎn)品。
做茶，原料決定了茶葉品質(zhì)的上限，工藝決定了茶的下限。
要想做出品質(zhì)，原料是基礎(chǔ)，秘訣是配方。比如，同一山頭的茶葉，用春茶、秋茶，或者加一點(diǎn)其它山頭的茶拼出來(lái)，既能保留山頭的大致風(fēng)格，又能讓各項(xiàng)品質(zhì)都協(xié)調(diào)。這是未來(lái)市場(chǎng)，茶葉品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
茶葉廠家，好原料還是要收一些的。但也要花精力，研究茶的配方（萬(wàn)物相通，可以嘗試從老祖宗中醫(yī)的配方方式中找靈感）。
茶，只有品質(zhì)能抗風(fēng)險(xiǎn)
前些年，茶葉金融玩得很歡。
很多人覺(jué)得：大品牌，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。
可如今，還不是看著一堆倉(cāng)庫(kù)里的茶葉空流淚。當(dāng)年很火的茶，說(shuō)賣不出去，就賣不出去。
柴米油鹽醬醋茶，茶，不可能不喝，市場(chǎng)的消費(fèi)基礎(chǔ)一直都在。
當(dāng)金融屬性被剝離，茶葉所有的品質(zhì)，都落實(shí)于口感。
未來(lái)，做茶唯一能抵抗風(fēng)險(xiǎn)的，不再是品牌本身，
而是，茶的品質(zhì)。
來(lái)源：普洱話江湖，信息貴在分享，如涉及版權(quán)問(wèn)題請(qǐng)聯(lián)系刪除
